酒店賓館等對抗倍特板的需要

總的來說，隨著人民生活水平的提高，中國國際化進程的加快，北京奧運會的成功舉辦，上海世博會等大型活動的成功申辦，中國飯店業必將得到進一步發展。酒店集團化步伐不斷加快，中國已有100多家酒店集團，近千家連鎖酒店。國際酒店集團從高端市場轉向低端市場，推動國內市場國際化。酒店裝修需要茂盛,市場容量偉大,然而酒店裝修中高端抗倍特板和人造石的替換板材不少,高等酒店中抗倍特板用量較小。高檔酒店中,高端抗倍特板用量也少,觸及抗倍特板的使用大部分應用中低端板材,酒店中人造石首要用處在于吧臺、歡迎臺、洗手間臺面等,因為替代品類較多使用（天然石等）,高端人造石的用量較小。策劃師在酒店裝修的過程當中對材質和品牌的挑選有指定權,連鎖型和酒店集團平日雇傭統一家策劃公司和策劃師,然則一般酒店對預算較為敏感。值得關注的市場關鍵特征是（2007）星級酒店10888家，每年新增酒店1150家，現有客房124萬間，每年新增客房20萬間。酒店的平均裝修周期為3-5年。在酒店市場中抗倍特板總消耗量2.5億元,人造石總消耗量1.6億元;高端板材占比為80％。一般企業來說酒店購買者追求的不是一個最好的質量問題而是生活質量的穩定可靠,第二考慮影響因素是價格。酒店決策者主如果策劃師,由于大部分酒店愛好堅持一貫的裝修氣概,這就使得他們愛好用同樣的策劃師,同樣的承包商和同樣品牌的材質。

經由過程合作分析發現抗倍特板品牌的抗倍特板在這個下游市場表現得不很好。一些國內生產商，在價格和質量上都處于中間的板材生產商控制著市場。在一些高端酒店項目中，高端人造石的份額被杜邦、三星和LG占據，杜邦第一，三星和LG第二。

酒店市場機遇集中度很低,由于雖然酒店業有著不息擴張和裝修的需要,留給高端板材的機遇卻不少,首要是因為替換板材的普遍使用,如實木表面,或者因為特定的性價比標準,中低端板材和替代品很受酒店歡迎。酒店連鎖和酒店集團化治理使得酒店違心和熟習的策劃師及承包商分工,這些策劃師及承包商有不變的販賣職員與之聯絡,這使得抗倍特板品牌的販賣人員很難搶走競爭對手的生意。

酒店行業價值鏈集中度闡發發明家具制造商和裝修商抗倍特板和人造石廠商領有較多的議價權利。酒店市場留給抗倍特板品牌的機會不是很大，抗倍特板品牌不需要特別關注。

對抗倍特板品牌而言需求采用大客戶計謀,增加在策劃師、大的專注家具商和裝修商眼前的展示。